психология

Как различать уловки маркетологов?

Грамотный маркетолог во многом не уступает высококвалифицированному психологу, ведь его основная задача – «сыграв на струнках души» потребителя, обеспечить реализацию товара или услуги. Какие же основные «маркетинговые ловушки» ожидают потребителя осенью 2020 года: попробуем разобраться.
«Иллюзия повышенного спроса и ограниченного предложения»
В магазинах Вы часто сталкиваетесь с «календарем скидок», который предлагают на кассе, слоганом «скидка только сегодня», или «скидки до 15.00» - вариантов много, но все они направлены на создание у потребителя ощущения, что если он не купит этот товар «прямо сейчас», то завтра он за него значительно переплатит. И желание экономить в данном случае у многих перевешивает рациональный вопрос «а нужен ли мне этот товар сейчас/в самое ближайшее время?»
Что делать? Если Вы видите рекламу, стимулирующую купить товар «здесь и сейчас» - задумайтесь, а что будет, если прямо сейчас Вы его не купите? Насколько он Вам необходим именно сегодня?
«Подарок за покупку на определенную сумму/бесплатная доставка»
Широко распространенная практика, когда при покупке в 1 месте на определенную сумму предлагается или бесплатная доставка или дополнительный товар/услуга – бесплатно. Это стимулирует потребителя приобретать больше товаров, поддавшись покупательскому ажиотажу, хотя, при тщательном анализе чека, в дальнейшем, Вы, скорее всего, поймете, что получив «бесплатную доставку», Вы приобрели несколько не очень нужных вещей, таким образом, увеличив стоимость нужного Вам товара.

Что делать? Не стараемся набрать товар на «нужную сумму» в целях экономии на сопутствующих услугах или желании получить подарок. Посчитайте, возможно оплата доставки одной вещи в итоге Вам обойдется дешевле, чем приобретение Х вещей с бесплатной доставкой.
«Три вещи по цене одной» / купи два товара, третий получи бесплатно»
Такие акции зачастую «выдают» некачественный товар, возможно, с истекающим сроком годности.
Что делать? Остановиться и подумать: сможете ли Вы использовать все товары до истечения их срока годности? Насколько Вам необходимо более 1 единицы такого товара?

Тележки с возможностью выгрузить в машину, грамотно подобранное музыкальное сопровождение и световое оформление, товары повседневного спроса на кассе – и иные элементы антуража супермаркета, направленные на создание у потребителя комфортного настроения и формирующие желание приобрести как можно больше товара – противостоять всем многовариантным приемам маркетинга очень и очень сложно.
Но есть несколько несложных правил, которые позволит Вам эффективно управлять своими покупками и не делать «дыр в семейном бюджете»: осознанность покупок, рациональный подход к ценности товара (перед тем, как купить что-то, всегда оценивайте: стоимость товара и его ценность для Вас), использование грамотных стратегий закупок товаров повседневного спроса, тактическое финансовое планирование покупок и регулярный мониторинг статей личного бюджета.
Соблюдая эти простые правила, Вы сможете в полной мере воспользоваться скидками и акциями, предлагаемыми торговыми организациями, без ущерба для своего кошелька!
Елена Бобкова
кандидат педагогических наук, руководитель регионального консультационно-методического центра по Самарской области, эксперт Национального центра финансовой грамотности, консультант по финансовой грамотности проекта вашифинансы.рф
Игорь Григорьянц
кандидат экономических наук, эксперт Национального центра финансовой грамотности, куратор онлайн технологий регионального консультационно-методического центра, консультант по финансовой грамотности проекта вашифинансы.рф
Вам может понравиться:
Другие рубрики:
Вступайте в клуб Финансового здоровья!
Вы сможете бесплатно получать ответы экспертов на ваши вопросы, а ещё будете регулярно получать вкусные скидки на программы проекта ;)
Нажимая на кнопку, вы подписываетесь на нашу рассылку
и соглашаетесь с условиями о персональных данных
Не забывайте о наших программах :)
Visual Research
Tilda Publishing
Диагностика финансового здоровья
У тебя есть лишние 100 000 рублей,
но ты пока об этом не знаешь ;)
Где деньги?
Онлайн-программа повышения
финансовой грамотности
Прокачай бюджет
за 15 минут в день!
Научитесь принимать грамотные финансовые решения. Это бесплатно!
Получите персональный рецепт благополучия
Индивидуальные консультации
7 техник защиты от денежных потерь
Книга "Финансовое здоровье"
Сборник рецептов
финансовой гармонии
Рабочая тетрадь для ведения
семейного бюджета